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    近年來專業燈光音響市場已經悄然成長為一個引人注目的產業。每年保持穩定的發展，取決于市場價值鏈中的各個廠商的劃分，我們通常分為：生產商，代理商，生產+代理，代理和系統集成。在實際工程中，尚菲聽起來像這樣的專業燈光音響系統集成商的身份往往表現為多樣性，也就是說，無論是代理商和系統集成商，制造商和系統集成商。專業照明和民用照明和音響的聲音不同，而其代理一般提供系統集成及工程設計和施工服務?？傊?，機構或生產都，一個簡單的小企業的身份。這與復合材料專業的專業性，技術性，燈光和音響的特點是一致的。作為系統集成商扮演的設計和執行具體項目，開展研究慧聰國際研究所調查的專業燈光音響系統集成了重要的作用，以下是該報告的內容。

    系統集成商按產品分為兩類：國產產品系統集成商和進口產品系統集成商。進口產品的系統集成商充分利用自身品牌優勢，搶占高端市場，不斷提高系統集成的品牌影響力。根據系統集成商業務內容的不同，可以分為代理+系統集成和生產+系統集成。少數純代理與純系統很少。

    系統集成商集成業務主要集中在專業音響燈光，專業音響/場專業燈光音響系統，業務結構的當前狀態，但對于廣電，通信也被廣泛報道。各種系統集成商不同的強度，廣度和服務深度分別來自來看，專業音響燈光全局觀念不同的是系統集成商的主要業務，占業務總量的80％。近年來一些集成商，做的也不錯廣播電視，通信等領域。但從應用的產品來看，這些產品在一體化公共廣播系統，擴聲系統廳，會議廣播系統中使用的設備。

    系統集成商渠道狀況系統集成商的渠道相對于產品來說比較簡單，通常業務拓展主要通過以下三個渠道：

    第一個渠道：低級別的區域代理商。通過兩個代理的二線，三線區域商業的建設渠道拓展，主要做法是推銷產品。所述第一渠道，目前廣泛采用的系統集成商，系統集成商經常在同一時間是產品分銷商或代理，系統集成商開發其自身作為節點屬于自己的營銷網絡，這些段分支網絡之后基本上充當信道經銷商和系統集成商，建設自有渠道完成后，系統集成商需要解決的是分銷和渠道管理，建設和管理，通過自己的渠道，雖然從表面上看，產品銷售利潤，似乎是遠低于利潤集成的銷售系統。之所以所有年齡段，第一通道的每個通道的系統集成商，由于短期交易期間，交易成本低，資金周轉率，交易的優勢長期可持續性。

    第二個渠道：工程銷售。系統集成商直接參與項目投標，通過系統集成銷售實現產品銷售。第二個渠道是各系統集成商“手拉手”的戰場。系統集成工程被公認為“肥肉”，我們在這個市場上賺的不僅僅是利潤。品牌的提升、知名度和影響力都隱藏在系統集成工程的銷售中。在系統集成工程特別是高端工程中，系統集成工程載體的影響已經遠遠超過了集成工程本身。這種模式工程將全面提升系統集成商的形象和技術，是系統集成商進入高端市場的門票。

    第三個渠道：協同銷售。與其他系統集成商提供工程設計，咨詢服務，產品銷售以靈活的方式。在上述三個通道，所述第一通道和所述第二信道是當前使用的系統集成的主要通道，第三通道是強大的技術力量強度，更成熟的輔助信道的系統集成商開發，并作為一般意義上的系統集成，基本沒有第三通道。第三個通道出現是伴隨著企業規模小，技術力量薄弱的系統集成商和新興。這些弱電系統集成商在收購整合項目中，有時需要大型系統集成商完成項目，第三渠道應運而生。

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